* LVMH의 조사 결과에 따르면 해외 여행이 일부 재개되었음에도 불구하고 더 많은 중국 소비자들이 집에서 명품을 구매하고 있는 것으로 나타났습니다.
* 컨설팅 회사 베인앤컴퍼니에 따르면 개인 중국 명품 시장은 작년에 약 12% 성장하여 4,000억 위안(564억 3,000만 달러) 이상을 기록했습니다.
* 베인 보고서는 구체적인 브랜드명을 밝히지 않은 채, 주요 브랜드와 몇몇 틈새 브랜드의 약 절반이 2021년 매출 수준으로 반등했다고 밝혔습니다.
중국의 명품 매출이 반등하고 있으며 아직 2021년 수준으로 회복되지는 않았지만, 업계 분석가들과 주요 브랜드의 재무 발표에 따르면 팬데믹 이전 트렌드에 비해 새로운 성장 기회가 있다고 합니다.
회복세를 보이는 중국 명품 시장
LVMH는 목요일에 2023년 실적을 발표한 가장 최근의 명품 기업으로, 12월에 중국에서 패션 및 가죽 제품이 30% 이상 성장했다고 밝혔습니다.
이 회사의 조사 결과에 따르면 해외 여행이 일부 재개되었음에도 불구하고 더 많은 중국 소비자들이 집에서 명품 제품을 구매하고 있는 것으로 나타났습니다.
LVMH의 회장 겸 CEO인 베르나르 아르노는 실적 발표에서 “중국 내 매장 규모와 관련하여 2019년보다 중국 고객이 2배 더 많아졌다. 이는 중국 내수가 크게 증가했다는 것을 의미하므로 이를 충족해야 합니다.”라고 말했습니다.
컨설팅 회사 베인앤컴퍼니에 따르면 중국 본토의 개인 명품 시장은 지난해 약 12% 성장하여 4,000억 위안(564억 3,000만 달러)을 넘어섰습니다.
아직 2021년 수준에는 미치지 못하지만, 소비심리 위축과 일부 해외 명품 쇼핑의 재개로 인해 중국 내 명품 시장은 앞으로 몇 년 동안 더 성장할 것으로 베인은 예상하고 있습니다.
베인의 중화권 소비재 및 소매업 부문 홍콩 파트너인 웨이웨이 싱은 지난해 중국 본토의 명품 구매가 전 세계 시장의 약 16%를 차지했으나 2030년에는 최소 20%에 달할 것으로 예상된다고 말했습니다.
“이 모든 데이터는 중국 명품 소비자와 중국 시장의 중요성을 보여줍니다.”라고 그녀는 말했습니다.
까르띠에의 모기업인 리치몬트는 이달 초 중국 본토, 홍콩, 마카오의 매출이 12월 31일로 끝나는 3개월 동안 25% 성장했다고 밝혔습니다.
이 회사의 최고재무책임자(CFO)인 버크하르트 그룬트(Burkhart Grund)는 실적 발표에서 특히 부동산 경기 침체가 장기화되고 중국인들의 해외 관광이 더디게 회복되는 상황에서 중국 사업이 전반적으로 ‘재건 중’이라고 설명했습니다.
중국 소비자들은 미래 소득에 대한 불확실성과 경제 성장의 광범위한 둔화로 인해 지난 몇 년 동안 소비를 꺼려왔습니다.
베인의 싱은 명품 브랜드들이 고객 참여를 보장하기 위해 점점 더 온라인 채널로 눈을 돌리고 있다고 말합니다. 그녀는 2023년에 좋은 성과를 거둔 기업들은 수년 동안 지속될 상징적인 측면을 갖춘 투자 가치가 있는 명품을 판매했다고 덧붙였습니다.
틈새 브랜드와 시장
베인 보고서는 구체적인 이름을 밝히지 않은 채 전체적으로 약 절반의 주요 브랜드와 틈새 브랜드가 2021년 매출 수준으로 반등했다고 말했습니다.
보고서는 “수년 동안 브랜드 선호도를 구축하는 데 꾸준히 투자한 틈새 브랜드가 성공을 거두었다”고 말했습니다.
기업들이 중국 소비자 시장의 일부를 차지하기 위해 경쟁하는 가운데 새롭게 떠오르는 분야 중 하나는 침구류와 고급 린넨입니다.
PitchBook 데이터에 따르면 지난 18개월 동안 이 분야에서 최소 4건의 투자 거래가 이루어졌습니다. 가장 최근의 거래는 지난 8월 중국 스포츠 웨어 회사 안타의 회장인 딩시종 (Ding Shizhong)을 포함한 투자자들이 이탈리아의 고급 침구 회사 프레테(Frette)를 인수한 것입니다.
중국 마케팅 컨설팅 회사인 ChoZan의 설립자 애슐리 두다레녹은 “고품질 침구에 기꺼이 비용을 지불하고 제품의 품질, 기능성, 부가 서비스를 중시하는 소비자가 늘어나면서 침구 제품에 대한 소비자의 태도가 점차 변화하고 있다”고 말했습니다.
그녀는 국내 홈 텍스타일 브랜드가 “소비자 수요를 충족하기 위해 ‘기술 혁신’을 적극적으로 추구하고 고급 침구 시장을 개척하고 있다”고 언급했습니다.
그러나 잠재적인 시장은 상대적으로 미개척지입니다.
벤처 캐피털 회사인 ZWC 파트너스의 베이징 소재 소비자 연구소의 추정에 따르면 미국 소비자는 전 세계 고급 침대 및 욕실 섬유 시장의 40% 이상을 차지하지만, 중국 소비자는 현재 약 5% 이하에 불과합니다.
이 연구소의 조사에 따르면 2023년 중국 침대, 욕실 및 섬유 시장의 고급 및 중저가 럭셔리 부문은 약 7억 달러 규모로, 약 100억 달러에 달하는 국내 침구 시장의 극히 일부에 불과한 것으로 나타났습니다.
< 참고 : China’s luxury market is bouncing back. Analysts say these are new areas of opportunity >
